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冷眼看佛山陶瓷促销陶卫商降价引消费热 促销力度之大

更新时间:2013/4/25 3:35:48 信息编号:219355 管理信息
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    白银

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    卫浴洁具

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时值春夏之交,又逢“五一”黄金周,商品市场上降价声一片,换季促销与五一促销此起彼伏。面对新的降价风潮,让卖场及建材商们开始在思考,如何度过寒冷的“冬天”? 为了吸引更多消费者的眼球,一些陶瓷企业在降价促销的同时,甚至把赠送造型奇特、实用性强的小家电以及一些时尚家居用品作为促销的法宝。随着陶瓷行业竞争的加剧,使得更多的陶瓷经销商都在挖空心思地搞促销,特价一轮接一轮,赠品一件又一件,促销一招接一招。 走进各地建材市场,促销活动此起彼伏,很多陶瓷营销人为策划促销而焦头烂额,陷入了黔驴技穷之境。 由于陶瓷等建材产品在终端不是明码实价,平时不促销时也8折,价格不透明,价格公信力不强。且每个品牌都在争相促销,慢慢地促销成了一种“常规武器”,促销效果大大降低。产品价格促销是一把双刃剑,如何做到鱼与熊掌兼得,这就是陶瓷促销的最高境界。 笔者觉得的促销规划是一个系统的工程,不同节日及时段的促销可以看作站点促销,全年由一个大的主题或方向,牵连一个站点一个站点地做下去,就像圣火传递一样,一站一站传,这是以时间为站点的传递。企业也可以由不同经销商参与,一个城市一个城市地做。全国一起搞,盘太大,玩不动,局部搞,既有声势又有效果。行业机会越来越少,综合能力竞争成为主导,因此,打造企业自己的核心优势是企业生存发展的关键! 目前陶瓷企业五一促销轰轰烈烈,但也存在很多不足。 1、宣传没有区域差异性。作为品牌在市场作战时,应着重考虑到市场的地理环境和风土人情概况;目的不明确,面向市场消费人群,没有把潮流和中国文化有效结合起来,很少注重品牌文化的宣传;忽略了陶瓷和中国文化的关联,在品牌中赋予独特的文化概念,因此对文化城市的消费群的把握就不牢固了,而此类人群在消费时除了看重价格、档次、品牌实力之外,更看重品牌的文化内涵。 2、宣传手段及卖点缺乏市场调研的指引; 3、推广落实执行极差,认识混乱。 // 在这个传统的装修旺季,折扣力度最大的恐怕就是陶瓷和卫浴产品了――“瓷砖全场5.n折”、“马桶特价399元”、“尾货超低价”等促销方式层出不穷。各个商家都没有放过3月份春装旺季的好时机,特别是3.15期间,陶瓷、卫浴产品的促销力度之大更是历年罕见。 据业内人士透露,规模庞大的促销活动已经显现出了喜人效果,为拉动陶瓷、卫浴市场的回暖起到了积极的作用。陶瓷市场从2009年春节以后回暖态势非常明显,而卫浴市场也从3月份开始有了快速回升。 促销战带动市场快速回暖 在传统的春装旺季到来之际,陶瓷卫浴商家推出各种优惠措施吸引消费者。价格上的优惠措施吸引了不少消费者出手,品牌商家之间的促销比拼愈战愈烈,疯狂的折扣大战俨然成为今年春装市场陶瓷、卫浴产品的促销重点。 尚高卫浴在3.15当天推出了特价活动,一天的订单就超过1千万;华耐立家在3月份也推出了力度很大的促销活动,旗下的代理产品仅在3.15的周末就轻松收获3千万。 中国卫生陶瓷协会原会长丁卫东认为,品牌企业的促销活动为拉动2009年陶瓷、卫浴市场的回暖起到了十分重要的作用。不仅消费者得到了切实的价格优惠,商家也收获了低谷过后的重要信心。 “春天”来得比预期中的早 在经历了2008年的“打击”之后,很多企业都对2009年的市场不敢有太多的奢望。箭牌北京营销总经理李明就坦言,由于2008年下半年市场的整体下滑,他们已经对2009年的市场预期做出了相应调整。 然而,2009市场的回暖速度似乎有些出乎意料。据李明透露http://www.cg1993.com,箭牌3月份的同比增长达到了50%,增长迅速。华耐立家总经理高雪峰也表示,在经历了2008年抛物线式的发展之后,2009年前3个月的发展成绩喜人。据高雪峰透露,华耐立家1―2月份的销售利润同比增长10%;而3月份的同比增长更是达到了40%以上。 闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林表示,从今年2月份开始,陶瓷卫浴市场已经开始有比较明显的回升态势。虽然陶瓷和卫浴产业在08年最早受到了整体冲击,但是在2009年陶瓷和卫浴产业也最早沐浴到了春风。特别是3月份以来商家推出了一系列的促销措施,更是加速了市场的回暖。 商家对待“假期经济”应谨慎 “消费者的消费习惯越来越趋向于集中化,这对家居企业的发展是把双刃剑”,中国卫生陶瓷协会原会长丁卫东认为,消费者的消费习惯让家居市场有了比较明显的淡季和旺季,消费者对价格的敏感促使陶瓷和卫浴商家不得不在价格上做文章。

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